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发展个人品牌的重要性被高估了

时间:2014-11-13 来源:互联网

在最新著作《Growth Hacker Marketing》中,赖安•霍利迪探讨了传统的预算高昂的营销部门如何被更高效的小团队(有时甚至是个人)取代,后者正利用一些可追踪和可衡量的工具来使企业得到增长。

而且整个过程通常不用花一分钱。这些人被称为growth hacker,已经帮助Facebook、Dropbox和AppSumo等公司实现了“从0到100”的快速增长。

安德鲁•陈于2010年将growth hacker描述为“营销人员和程序员的综合体,针对‘我如何给自己的产品带来客户?’这一传统问题,他们采用A/B组测试、登陆页、病毒性传播因子、电子邮件营销以及开放图谱(Open Graph)等手段来寻找答案。

从本质上来说,growth hacker创造性地使用各种营销和分析工具,帮助初创企业以极低成本甚至零成本获得牵引力、用户以及曝光。这是游击队式营销与当今的技术工具结合的产物。

霍利迪详述了Evernote初期的情况,当时,这家年轻的公司决定绕开传统的营销和广告方式,将所有精力和资源都集中到打造一款人们一来就会爱上的产品上。

Evernote首席执行官菲尔•利宾在赖安的书中表示:“只有一心想着做出最棒产品的人,才可能做出最棒的产品。”

如果产品过硬,那么其营销和广告将毫不费力,而且很可能成本相对较低(甚至是零成本)。当然,如果产品本身不行,就算在超级碗(Super Bowl)或世界杯(World Cup)上一掷千金做推广也无济于事,最多也就是令产品苟延残喘一阵。

我刚搬到硅谷时,经常有人建议我努力打造个人品牌,即以某种方式营销或宣传自己。这似乎有些奇怪,因为当时我刚开始到导航应用公司Waze工作,什么都还没做。

但那些博客、聚会、连续创业者都反复强调,个人品牌十分重要。他们本应该告诉我(我现在要告诉诸位)的是,作为一名新员工,脚踏实地、努力工作十分重要。

现在回头来看,“注重个人品牌”是我至今得到的最糟糕的建议。这个建议使我开始考虑其他的事情,而不是做出最棒的产品以及全力投入工作。

我当时以为,通过以某种方式策划并提升自身形象,我就能更快的增加曝光度、提高个人声誉。

但问题在于,我当时实际并没有提供价值。那时,我一心只关注自身形象。我会反复地检查确认自己在社交媒体上发布的每个帖子。我会不厌其烦的宣传公司业绩,就为了给自己长脸,虽然那些业绩同我几乎没有半毛钱关系。

我可能太天真了,误入歧途,执迷于打造自身形象。但我自我推广和打造个人品牌的做法很自私,结果适得其反,使我的本职工作受到了影响。

幸运的是,情况最终没有失控,也没有令我失去朋友、错过机会或者丢掉饭碗。原因很自然,我要想在Waze取得成功,就必须迅速成长。

所以说,职场新人们,别发愁或费劲去打造个人品牌。工作出色、为人正派,自然就会有个人品牌。这听起来容易,做起来却很难。

人们宣传或展示自己的成绩无可厚非。毕竟,你不自我推销,谁会来推销你?但关键在于,先干出成绩,然后再打造个人品牌,否则就是本末倒置。然而,许多创业者把时间都花在面子工程上,结果盛名之下,其实难副。这就好比一辆汽车油漆刷得极好,却没有发动机。根本开不了。

随着越来越多的80、90后加入创业大军,他们将面临塑造个人事迹和形象的压力。这一点我曾感同身受。但别把时间和精力放在与做出最佳成绩无关的事情上。

别担心得不到赞美或没被人记住。前阿森纳(Arsenal)和英格兰(England)队队长托尼•亚当斯有一句名言:“在绿茵场上尽力为你的球队而战,你的名字将被人记住。”

不论你是实习生还是销售经理,都应该将全部精力放在你的工作或项目上。如此一来,你将赢得口碑,个人品牌也将得到提升。没错,这需要时间,但正如古罗马哲学家爱比克泰德所言:“但事实是,公牛不会霎时间成熟,人也不会一夜之间成为英雄。”

个人品牌不是由人们精心发布的微博消息构成,也不是由人们选择共享的图片决定。这些都只是声誉的一小部分。最重要(也最困难)的部分,是某人长期以来日以继夜做出的行动、决策以及工作的总和。

如果个人品牌没有价值支撑,就会一文不值。但出色的工作则既可追踪又可衡量。

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